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第19章 胡亚职场初长成

公司述职,胡亚被众人觉得,明面上和南部片区的总监“叫板”!南部片区总监于敏做完述职报告以后,做了“打造忠诚团队”的管理分享,她强调,公司需要要用企业文化去感召新入职的员工,要让员工在工作初期建立对企业文化的认同。具体的培训内容胡亚没有记住多少,但能够总结出于总监的中心思想是:做企业,需要讲究情怀!于总监的分享,获得公司总经理文红,和集团执行董事翁静的连连点头,其中文总在做述职点评的时候,对于总监表示高度赞赏!

如果于这些培训内容是在胡亚入职之初听到的,她会觉得“公司好有人情味儿”。但是,工作一年半了,胡亚慢慢明白了,情怀不能当饭吃!人们愿意从事销售工作,就是为了赚钱,就是因为销售行业收入高!做销售不赚钱,甚至不能养家糊口,不跳槽离职,难道要留着忠诚喝西北风?尽管胡亚是在于总监之后才做“带徒弟”分享,而且她判断出了公司述职的大方向是“情怀”至上,但是胡亚根本没想改一下自己的课件!当胡亚在台上说到“文化打造的同时需要利益驱动”,她能明显感觉到领导席蔓延过来的不悦。胡亚在报告结尾处说了几句话:“自己仅仅带过两名徒弟,且有一名徒弟已经离职。所做分享纯属浅薄见解!”总算是圆了领导的面子。休息时间,策划师傅杜梦感叹了一句:“看不出来,胡亚你乖巧的外表下有一颗独立的灵魂!”不愧是策划师傅,说话足够委婉!胡亚一直觉得,公司所有人都明白,文化只是挽留住员工的一部分因素,更多时候,利益的牵扯更能让人团结一致向前看!后来,亿科地产的创始人王磊辞任董事长一职,在地产圈掀起轩然大波,执行董事翁总在会场说了这样一句话:“公司运营讲情怀是最无用,最无力的!王磊离开,于公于私都是最好的结局!”已经身为营销总监的胡亚,听完翁总的话,反而觉得公司坦诚了不少!任何一家公司,员工最怕的就是和公司谈钱的时候,公司和员工谈情怀!

公司述职完毕后,胡亚参加了中部片区的年终总结大会,因为是轮岗策划师,胡亚的报告重点写的是如何在最短的时间内提升自己的策划能力。提升计划涉及到:文案撰写、活动策划、试撰写营销推广方案,并尽量独立启动一个新楼盘。作为策划师,胡亚没有必要记清楚各个楼盘的置业顾问,她需要做的就是熟悉自己的跟盘项目。

片区述职之后,就迎来了年假。胡亚头一次可以不用留守售楼处,提前回家。这样和置业顾问一对比节假日、休息日,策划师的工作还是很悠闲的。胡亚不知道,自己的悠闲时光仅限于2014年过年之前,年后的策划师工作是连轴转的状态!胡亚从孙少君那里扫听到几本营销书,这次正好利用假期进行学习。从十二月份真正开始了解策划师的工作内容和流程后,胡亚觉得自己看任何物品都能够和策划知识相联系。比如说,胡亚走在大街上,会留意观察马路两侧条幅上的文字内容,还会观察马路中间广告位的材质;就连别人发到她手里的宣传纸张,她都会分辨一下是铜版纸还是新闻纸;商场里贴的宣传海报,她都忍不住去看看是否是写真,或者是写真覆KT板……春节期间,和胡亚同行出来逛街的小伙伴们都惊呆了,感觉胡亚简直到了走火入魔的地步。反倒是胡亚自己,她认为“不疯魔不成佛”,想精通先发疯,头脑放空冲冲冲……

胡亚的努力没有白费。十天的年假结束,胡亚回到了工作岗位上。富光小区开发商要求出三版报纸广告,要求策划师写三版广告文案,这是胡亚第一次执笔写楼盘宣传文案。此时的包经理,专门去H市的之前合作过的开发商办公大楼门口蹲守,追讨佣金。看到包经理发过来的就着矿泉水啃包子蹲守开发商的照片,胡亚实在不忍心麻烦包经理帮忙整理文案。胡亚整理了一下富光小区的项目亮点,决定从项目核心亮点入手。

经过梳理,胡亚写了三个“一不小心”系列文案。内容分别为“一不小心,成为市场领跑!”“一不小心,成为销售冠军!”“一不小心,成为战略高地!”三版文案,分别从开发商丰富的开发经验,富光小区2013年的高销量,富光小区项目地理位置的优越性三个角度,突出富光小区的核心竞争力。胡亚把文案撰写完毕,首先发给包经理,包经理看完大赞胡亚进步飞速,有策划潜力。然后,胡亚把文案发给了策划师傅杜梦。杜梦看完,一方面肯定了胡亚的文采和进步,另一方面建议胡亚在文案中加上一句话:“集齐三版报纸,可前往富光小区售楼处领取精美礼品一份!”等包经理看完胡亚经杜梦指点修改完成的报纸文案后,非常痛快地让胡亚将文案发给公司设计部。

公司总部的设计师,每个人都各自负责四五个楼盘的物料设计。胡亚把富光小区的报纸文案发过去之后,主创设计师刘淼还激动了一下:“呦,看不出来,销售人员的文采还不错!”胡亚2012年在公司培训的时候就认识刘淼,那时候刘淼刚入职,他性格开朗,爱开玩笑,在精神压力巨大的设计部,是开心果般的存在。刘淼拍着胸脯说一定给胡亚设计出高大上的版面出来!等到真正放图案的时候,刘淼犯了难,究竟是放运动员+销售员+设计师的图片,还是放其他……胡亚说了一句:“你要不尝试一下放凯撒大帝、亚历山大帝等等人物像?”本来富光小区就是欧式风格,放置欧式人物,也算应景!设计效果图出来后,胡亚觉得不错,就把小稿发给了包经理和师傅杜梦,他们同意后,胡亚把设计稿发给了三家报社!

胡亚的三版报纸,在C市这个小县城造成了不小的轰动。一方面有不少客户集齐三版报纸来售楼处领礼品,幸好售楼处存有纸抽和项目宣传马克杯,来访客户喜滋滋地走了!另一方面,不少其他楼盘的策划师打热线到前台,问富光小区策划师是否在,他们想见一见新策划师。富光小区之前的策划师追求的是性价比,以舒适温馨的风格为楼盘宣传主格调。春节过后遇到一个这么得瑟的宣传风格,C市策划师们都想看看富光小区新策划师究竟是何许人也!

总之,经过近两个月的适应期、学习期,胡亚的专业能力提高很多。木槿看完胡亚发过去的设计图,不禁感慨:“职场胡亚初长成!”

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