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第二十四章 飞机场接人

“那就在入住酒店的一楼,吃个简餐吧。我有几件事要先嘱咐你一下。”

“好的,没问题。”Alisa听到这,知道这个谈话内容跟他们这次来的目的应该相关。

两个人上了车,Alisa说:“回酒店吧。”苗哥点点头,起动了车。

“苗师傅,最近还好?”Elton问道。

“挺好的,领导,您还记得我名字啊。”

“是啊,这段行里就Alisa自己,你也多陪她走走客户,小姑娘自己,还请大家注意保护。喝酒万一喝多了,一定要送我们回家啊。”

Elton像父辈一样的关怀让Alisa心里觉得暖了一下,她没想到Elton会和司机说这句话。

“您放心,她现在在我们行是大熊猫,国宝级保护动物。副行长都交代过我,出去照顾点她。”Alisa挺意外,没想到还有这些背景。

“那就好。你这段还适应吗?感觉怎么样?”Elton转头问向Alisa。

他们两个人一个坐在前排,一个坐在后排。Alisa需要转过头来回答Elton的问题。

“还可以,老板。”

“业绩确实做得好,你这段的工作体会怎么样?”

“您指什么?疲劳程度?还是对工作的反思?”

“我是想问你,喜欢做RM的感觉吗?或者说喜欢做BM的感觉吗?”胖狐狸开始微笑,银色的眼镜框在阳光下反射出狡黠的光芒。

Alisa没想到Elton这么直接,她想了一下回答:“感觉挺好的。”

“嗯,只有喜欢才做的好,你喜欢、又适合才做的长远。”

“嗯,明白。”

“你觉得你和Eric的风格有什么差距?不把他当作BM,当作RM来看。在做客户的角度,你们两个的区别在哪?”胖狐狸又开始使坏。

Alisa觉得毫无可比性,一个是成熟的行长,一个是刚学习的小兵。放在一起比都觉得是对Eric一种的侮辱。但她也不能直接说,你这领导,挑拨离间,问的什么鬼问题。

她只能想了一下,回答道:“老实说,我和Eric行长一起见客户的机会不多,每个前线都有自己的一套做事风格。严格地讲,不可能一个RM能搞定所有风格的客户。也不能说所有的客户都非常喜欢某一款的RM。销售的魅力,就是各不相同。

从行里的角度说,百花齐放一定比独领风骚强。”

“嗯,你这个讲得有道理。我之前很早的时候,看过一个销售总监写的一本有关销售的书,叫《sales dogs》。就是他会用不同的销售的人员,对应不同的客户。”

“嗯,应该是这个意思。”

“但你还记得第一次我和倪总一起和你开会的时候,提到的那两个词吗?”

“Sales and Banker?”

“对,你还记得。当时我没有深入的问你,因为我想那时候,你没什么体会,不会理解的太深。现在两个多月过去,你已初入门径,那你告诉我,你现在如何理解这两个词的区别?”

Alisa仔细的组织着语言:“Sales更侧重于推广,销售成功就行了。

Banker需要有对风险的管控意识,有面向客户的综合管理能力。并且需要不断的平衡如何在达成银行设定的目标下,同时满足客户的金融需求的。这就像鸡和蛋的关系,既不能杀鸡取卵急于一时,也不要望而生畏没有预期。

而且,对知识体系的更新速度要求得更高,银行产品在不断的推陈出新、客户的需求也向更细化更精准的方向发展。

RM需要与时俱进,确实是一个需要长期努力的工种。”

“嗯,有那么点意思了。到底是实践出真知,自己做过果然跟看就是不一样。对了,喜欢和Linda沟通吗?”

“虐恋情深,痛并快乐着。”Alisa看着玩笑。

“哈哈,你现在基本上已经和她思路一致了吧?”

“嗯,比较了解她审核的思路了。最近不太挨说了。”

“你这是一个RM和风控沟通的初级阶段。”

“初级阶段?”

“对,现在是你听她的了。好的RM要让她听你的。”

苍天啊!那需要多大的知识体系啊,这种情况只有一种可能,就是她的知识体系要比Linda强大得多。她才可以说服Linda,放弃自己的观点而听她的。

Alisa没敢接话,她咽了一下口水。这绝对不是一日之功,太考验功夫了。

Elton看懂了她的紧张,哈哈大笑起来。“别着急,一点一点成长。知识是需要积淀的,碰到个好领导再带带你,进步会更快。”

“嗯嗯,我知道了老板。谢谢您的点拨,您永远在我还是一的时候,就能告诉我一万是什么。”

“哈哈,我听出来了,这事怪我对你要求高了。”

Elton的电话响了起来,“稍等,我到点开电话会议了。一会儿吃饭,我和你讲另一件事。”

“好的,老板。”Alisa转过身,安静的看着车外。车辆飞速的在高速上行驶,Elton开会的声音响起。

Alisa的手机响了一下,是Bruce。

“我会正点起飞。”

“我会正点接您。”Alisa速回了一句。

“好,一会儿见。”

Alisa拿着手机想了一下,Kevin到现在也没任何消息。真是个办事的刺头。Alisa突然在想,他会不会在等Alisa出动问他,等待Alisa先示好主动提出去接他。

她觉得无趣,这么不大气的男人,懒得搭理。她直觉Elton和她讲的是事肯定和Kevin的安排有关系。她要听完,再下决断。

来得及,既然都沉得住气,我也可以。Alisa安静的把头靠在了车窗上,她拿出手机给Amanda回了一句:“人已接到,放心。”

她全神贯注起来,感觉今天是需要集中精神的一天。

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